В этой статье будет много полезной информации о том, с чего начать экспортные отношения, как эффективно их развивать и о том, как избежать многих ошибок при оформлении сделок с зарубежными партнерами. Это и стало темой нашей беседы с руководителем Фонда Поддержки предпринимательства в Ставропольском крае Викторией Максименко.
- Совсем недавно Ставрополь с визитом посетила делегация из Азербайджана. Имеет ли Фонд отношение к организации этой встречи?
- Совершенно верно, структурное подразделение «Центр Поддержки Экспорта», являясь структурным подразделением Фонда Поддержки, стал инициатором и организатором этой встречи. И если говорить о значении развития внешнеторговых отношений для бизнеса нашего края, это мероприятие можно назвать одним из значимых событий наступившей осени. Мы довольно долго и скрупулезно готовились к этой встрече и, надо отметить, в итоге добились реальных результатов.
- Согласно официальной программе встречи делегацию из Азербайджана ждала достаточно насыщенная программа на Ставрополье...
- Да. Можно сказать, что все три дня пребывания наших гостей на Ставрополье прошли в режиме нон-стоп и были посвящены знакомству с бизнес-потенциалом региона. Первый день визита делегации прошел в Торгово-промышленной Палате Ставропольского края. Затем был целый ряд мероприятий, начиная с посещения международного инвестиционного форума «АгроЮг 2018» и знакомства в рамках праздника «День урожая» с экспозициями сельхозорганизаций и фермерских хозяйств Ставропольского края и заканчивая круглыми столами и встречами в формате «В2В», в том числе и на предприятиях.
- Какие компании посетила азербайджанская делегация?
- В рамках этого визита наши гости посетили, например, ООО «ТехноСтавПрицеп», Ставропольский краевой индустриальной парк «Мастер», ООО ТД «Чизберри» и ООО «ПСКК «Машук Аква-Терм».
- Вы обмолвились, что организованное мероприятие принесло результаты? Это означает, что заключены контракты?
- Итогом приема делегации стало подписание соглашений о сотрудничестве Национальной Конфедерации Предпринимателей Азербайджана с ФППСК и санаторием «Машук Аква-Терм». Это позитивная динамика в развитии туристического кластера региона КМВ. Кроме того, достигнуты договоренности о налаживании партнерских связей между компаниями-участниками приема делегации - в частности, о заключении экспортных поставок в Азербайджан ставропольских товаров.
- Какой конкретно инструментарий и поддержку от «Центра Экспорта» могут сейчас получить предприниматели, ставящие перед собой цель - выйти на международный рынок
- Наша прямая задача - обеспечить предпринимателей, ставящих перед собой такие амбициозные цели, всей необходимой информацией и всеми существующими инструментами господдержки. Мы консультируем по важным вопросам, касающимся внешнеэкономической деятельности, проводим соответствующие образовательные программы, обеспечиваем взаимодействие с краевыми и федеральными структурами по вопросам продвижения товаров и услуг малого и среднего предпринимательства в крае и за его пределами.
В нашей компетенции - обеспечение доступа предприятий к существующим видам поддержки в сфере экспорта: поиск зарубежных партнеров и продвижение товаров (работ, услуг) на внешние рынки, полное сопровождение компаний на всех этапах сделки.
- Как можно обратиться в Центр Поддержки Экспорта и какова процедура рассмотрения обращения?
- Существует несколько способов направить свой запрос - например, по телефону 8 (8652) 23-56-24 или по электронной почте ved@fppsk.ru, после чего мы связываемся с предпринимателем и работаем лично с каждым обращением, сопровождаем предпринимателя на всех стадиях его экспортной деятельности. И что немаловажно, большая часть услуг осуществляется бесплатно.
Вообще, со дня своего основания Центр помог более 2 000 субъектам МСП. Только за этот год было оказано около 200 бесплатных информационно-консультационных услуг.
- С какими вопросами к вам обращаются чаще всего?
- Самые частые поводы обращений - это поиск партнеров, переводы, транспортная логистика, условия поставки, оплаты; вопросы, касающиеся юридических аспектов сделки. Также это разъяснение действующих норм валютного, таможенного, налогового законодательства. И надо отметить, что на большинство вышеозначенных вопросов Центр Экспорта может дать грамотный, компетентный ответ, что существенно экономит предпринимателю время и деньги, а в отдельных случаях даже может уберечь от опрометчивого шага, к примеру, проверив благонадежность зарубежного партнера.
- Можете рассказать о конкретных случаях?
- Одна из таких историй относительно недавняя. В апреле этого года один из производителей продукции Ставропольского края обратился в Центр с просьбой оказать консультационную поддержку по вопросу оценки благонадежности потенциального иностранного партнера (Малазийской компании). Сотрудники центра, в свою очередь, направили запрос в Торговое представительство Российской Федерации в Малайзии и установили, что Малазийская компания является неблагонадежным партнером, а сотрудничество с ней несет риски бизнесу. Соответственно, компания приняла решение не заключать контракт с иностранным партнером и не понесла убытков.
- То есть вы можете проверить деловую репутацию и платежеспособность потенциального покупателя за рубежом?
- Да, мы работаем с торговыми представителями Российской Федерации в различных иностранных государствах и имеем право на законном основании делать официальные запросы и консультироваться с зарубежными коллегами, в том числе и по вопросам благонадежности компаний - потенциальных партнеров.
- Интересно, а зарубежные компании обращаются к вам по вопросу поиска поставщика в нашем регионе? Есть такая практика?
- Да, такая практика имеет место. Представители интересов зарубежных государств обращаются к нам с целью найти поставщика по определенным параметрам, а мы, соответственно, по набору обозначенных требований подбираем партнера в своей базе.
Также на уровне Российского Экспортного Центра мы периодически получаем запросы по поиску различных поставщиков и, конечно, заинтересованы в поиске таких компаний.
- Есть ли какие-то отрасли предпринимательства в нашем крае, которые представляют особый интерес для зарубежных партнеров?
- Здесь все достаточно закономерно и объяснимо. Так как наш край неразрывно связан с сельским хозяйством, то это зерновые, зернобобовые и другие сельскохозяйственные культуры. В целом, это может быть любой товар - от услуг рекреационного сектора до продукции машиностроения, ведь бизнес в нашем крае развивается во всех направлениях.
- Какие самые ожидаемые и масштабные мероприятия запланированы у вас на эту осень?
- Осень - пожалуй, самое горячее время, так что у нас впереди множество мероприятий. Например, несколько бизнес-миссий в Казахстан, ОАЭ, Грузию. Участие в выставках Армении и Грузии, а также в Москве. Кроме этого, несколько семинаров для представителей бизнеса. И до сих пор мы продолжаем принимать заявки на участие во всех этих мероприятиях.
Более подробно обо всем можно узнать на сайте fppsk.ru и здесь же можно подписаться на рассылку, чтобы быть в курсе мероприятий следующего 2019 года.
В ЦЕНТР МОЖНО НАПИСАТЬ ИЛИ ПОСЕТИТЬ ЕГО ПО АДРЕСУ: 355035, г. СТАВРОПОЛЬ, ул. ПУШКИНА, 25А, 2 этаж.
ПОЗВНИТЬ И ПОЛУЧИТЬ НЕОБХОДИМУЮ ИНФОРМАЦИЮ МОЖНО ПО ТЕЛЕФОНУ: (8652) 23-56-24 или по электронной почте e-mail: ved@fppsk.ru
